Commerciële training
Commerciële Training
Kopers kun je indelen in drie verschillende groepen:
- Kwaliteitskopers
- Relatiekopers
- Prijskopers
Voor uw salesverantwoordelijken is het erg belangrijk dat ze
weten wat voor koper ze tegenover zich hebben. Want als ze de koper
verkeerd inschatten is hun kans op succes nagenoeg verkeken.
Apples of Orange verzorgt - samen met een professionele
trainingspartner - salestrainingen. In deze trainingen leren uw
salesverantwoordelijken hoe de verschillende kopers het beste in te
schatten. En daarop volgend: hoe ze het beste kunnen scoren nadat
ze de juiste inschatting gemaakt hebben.
Kopers goed inschatten lukt alleen als je jezelf beter begrijpt.
De trainingsgesprekken die Apples of Orange met uw mensen voert
dragen daaraan bij. Het resultaat? Een beter scorend salesteam.